|
|
• Анализ продаж •
• Планирование продаж •
• Стратегия развития •
• Рекрутинг в продажах •
• Оценка эффективности •
• Система оплаты •
• Повышение мотивации •
• Управление и контроль •
• Обучение •
• Тренинговый центр •
• Анализ "почему вы" • |
|
|
 Даже в самой успешной
продающей организации будет наблюдаться текучка продающего персонала.
При этом, не все компании четко осознают, что специфические навыки
продаж являются отдельной областью знаний и, для того, чтобы успешно
продавать недостаточно посвятить новичка во все тонкости продукта или
услуги, который вы продаете.
Raise
Prescriptions верит в то, что в продающей
организации необходимо выстроить систему обучения
и иметь четкий план регулярного обучения существующего персонала, а
также задокументированные процедуры по вводу в строй новоприбывших
рекрутов или введение в должность новых управленцев.
Raise
Prescriptions поможет вам:
-
выработать подход к обучению
продающего персонала
-
разработать тренинги и формы
полевого обучения и наставничества,
-
формализовать их и
задокументировать. В Вашем распоряжении будут трениновые
презентации, сценарии поведения тренера на тренинге, материалы к
выдаче участникам и методики оценки привитых навыков.
-
с формированием тренингового
центра компании
Если размер вашей компании
не позволяет иметь штатных тренеров, Raise
Prescriptions предоставит вам в распоряжение своих
высокопрофессиональных тренеров, которые будут владеть культурой вашей
компании и проводить обучение по необходимости, не обременяя ваш бюджет
на оплату дополнительных человеческих ресурсов.
Мы также поможем вам с оценкой
навыков продавцов, которая производится путем участия в совместной
встрече нашего специалиста, продавца и клиента и протоколировании этой
встречи. Мы подготовим вам исчерпывающий и всеобъемлющий доклад о том,
какие навыки у ваших продавцов сформированы, а какие требуют улучшения.
Такая оценка навыков тем более полезна, если вы желаете качественно, а
не эмоционально оценить успешность проводимого у вас обучения. Как
правило, это делается так:
-
мы встречаемся с руководством
компании и выясняем, какие навыки необходимо проверить у продавцов
-
мы составляем протокол
совместного участия во встрече
-
вместе с продавцами мы просим
ваших перспективных или существующих клиентов разрешить нам
участвовать во встрече в качестве наблюдателя
-
в ходе таких встреч мы
протоколируем активность продавцов
-
После проведения оценки, мы
готовим вам исчерпывающий доклад и рекомендации к улучшению
ситуации, если таковые необходимы.
Во времена больших
перемен так случается, что продающий персонал или тренеры покидают
компанию в достаточно сжатые сроки так, что компания не способна быстро
восполнить потери. Тем более важно иметь в наличии резерв носителей
культуры ценностей компании и культуры процедур компании, чтобы,
несмотря на разочаровывающий массовый исход сотрудников, продолжить
качественную подготовку приходящих на замену новичков.
Если в вашей
компании набором ответов на все вопросы в определенной области владеет
лишь один человек, то вам необходима помощь
Raise Prescriptions для того, чтобы
подготовить формализованные обучающие материалы, которые позволят быстро
восстановить существовавшую культуру, которая управлялась лицом, по тем
или иным причинам, покинувшем компанию. Кроме подготовки формализованных
документов, Raise Prescriptions
направит к вам своих специалистов, чтобы они впитали в себя культуру
вашей компании и, при возникновении критических ситуаций, смогли быстро
прийти на помощь, для того, чтобы вы смогли продолжать свой бизнес.
Если вам интересно почитать еще об
обучении, вы можете воспользоваться это статьей.
|
|
