|
|
• Анализ продаж •
• Планирование продаж •
• Стратегия развития •
• Рекрутинг в продажах •
• Оценка эффективности •
• Система оплаты •
• Повышение мотивации •
• Управление и контроль •
• Обучение •
• Тренинговый центр •
• Анализ "почему вы" • |
|
|
Мы исповедуем философию, согласно которой, любые
планы, которые вы создали ранее не должны влиять на принятие ваших
решений сегодня. Вместе с тем, в любой деятельности важно понимать
направление, в котором следует прилагать усилия и планирование, хоть и
не обеспечивает успеха продаж, однако направляет активность продающей
структуры в нужное русло и позволяет сравнить полученный результат с
тем, который рассчитывали получить. Такое сравнение необходимо, в первую
очередь, для того, чтобы понимать, как именно стоит изменить свою
активность, чтобы достигать требуемого результата.
Источниками
планирования являются стратегические цели компании. При этом, цели и
приоритеты, которые устанавливает руководство, должны быть согласованы с
планами всех звеньев в продающей организации, вплоть до индивидуальных
плана продавцов.
Несчетное множество продавцов начинают продавать без четкого понимания
того, к чему им следует стремиться. Имея неясные цели и нечеткие планы,
они имеют и неясные перспективы своего успеха и нечеткие показатели
своего дохода. Для того, чтобы быть уверенными в своих доходах, в
культуре вашей компании должно стать нормальной практикой разработка
индивидуальных планов продаж для каждого продавца и каждого менеджера.
Посмотрите также статью "О
необходимости планирования", размещенную на этом сайте.
Raise Prescriptions
специализируется на разработке индивидуальных планов продавцов. Как мы
это делаем?
Каждому продавцу, для достижения успеха, требуется четкий и понятный
годовой план. Индивидуальные планы, разрабатываемые
Raise Prescriptions
формализуют ключевые элементы профессионального
персонифицированного бизнес-плана. Raise
Prescriptions также предоставляет вам процессы и
руководящие документы, чтобы вы смогли внедрить в свою компанию системы
индивидуальных планов, при этом, формат планов и процессов будет
соответствовать вашей внутренней бизнес-культуре, обстановке на вашем
рынке. Таким образом мы обеспечим каждого вашего продавца четким планом
действий, "дорожной картой" к успеху на следующий деловой год.
Если Вам интересно
посмортеть на содержание примерного индивидуального бизнес-плана, вы
можете пройти по этой
ссылке.
Что делает
Raise Prescriptions?
Мы
работаем вместе с теми, кто управляет продажами и оцениваем, как вы
выполняете планы продаж в настоящее время. Учитывая специфические
факторы вашего бизнеса и ситуацию с вашими продажами, мы разрабатываем
формат индивидуального плана продаж для вашей компании. Как правило,
такой план, который определяет работу каждого продавца, состоит из двух
частей:
-
Обзор текущей ситуации и результатов прошлого года и
-
Определение стратегии, целей и приоритетов на следующий год.
Первая часть оценивает текущий/прошлый год. она фокусируется на
откровенной оценке проблем, возможностей и конкурентных факторов,
которые могут повлиять на успех продаж в будущем.
Во второй части мы
уделяем основное внимание потребителям или клиентам, ориентации и
приоритетам в продажах, которые соответствуют существующим возможностям
бизнеса. Это сопровождается подробным планом, описывающим стратегию и
тактику конкретного продавца, которую он намерен использовать для
достижения своих целей. Эти мероприятия являются конкретными и
актуальными, и являются основой создания индивидуального плана продаж.
Воплощение
индивидуальных планов
Как только
руководство согласует и утвердит содержание плана, этапы внедрения и
сроки, Raise Prescriptions разрабатывает подробный набор инструкций для
воплощения плана. Эти инструкции, как правило, передаются отдельным
продавцам за три-четыре месяца до начала нового делового года. Вместе с
и инструкциями мы подготовим индивидуальный шаблон, который
стандартизирует формат вашего бизнес-планирования. Этот шаблон
обеспечивает единообразие содержания планов всех ваших продавцов и
минимизирует рутинную работу продавца в подготовке этого плана. Мы
работаем с вами и вашими продавцами на протяжении всего процесса и
продолжаем свое участие, пока они окончательно не подготовят свои планы.
Выгоды,
которые вы получаете от внедрения индивидуального планирования продаж:
Существует множество преимуществ как
для компании, так и индивидуальных продавцов от того, что вы
используете индивидуальное планирование продаж в процессе планирования
вашего бизнеса. Например:
- Вы будете уверены, что
ваши корпоративные цели и задачи совпадают с интересами конечных
продавцов.
- Определите приоритеты в существующих и
перспективных клиентах
- Приобретете стандартную методику, процедуры,
инструкции и формы планирования до начала следующего делового года.
- Инициируете командный дух во всей вашей
компании.
- Определите приоритеты
и зоны внимания для все вашей структуры продаж.
- Обеспечить большую подотчетность продавцов и
большую их инициативу.
- Получите основу для оценки усилий ваших
продавцов в течение всего года.
|
|
