Мотивация в продажах

	Sales Consulting			Системы вознаграждения
	• Анализ продаж • • Планирование продаж • • Стратегия развития • • Рекрутинг в продажах • • Оценка эффективности • • Система оплаты • • Повышение мотивации • • Управление и контроль • • Обучение • • Тренинговый центр • • Анализ "почему вы" •			В этом разделе вы сможете ознакомиться с тем, что мы можем сделать для вас в области денежного вознаграждения продающего персонала. Вместе с тем, мы рекомендуем прочесть вам статью о мотивации, расположенную на этом сайте. Денежная компенсация Политика выплаты вознаграждения продавцам является ключевым аспектом любой продающей организации. Но это поразительно, насколько много компаний не имеют согласованного, справедливого и приемлемого компенсационного плана. Компенсационный план, который обладает преемственностью, предсказуемостью, простотой администрирования, эффективностью, в качестве инструмента мотивации, является ключом к успеху продаж. Вам, возможно, будет интересна статья о принципах формирования денежной мотивации. Призовая мотивация Существует много вопросов, которые могут и должны решать системы стимулирования продаж Наиболее важным является дополнение и поддержка долгосрочных и краткосрочных целей компании в долговременной перспективе. Имея это в виду, тщательный анализ и оценка того, каким образом вы подходите к системе стимулирования продаж, не могут быть недооценены. Пятиступенчатый подход Rasie Prescriptions может быстро и эффективно дать вам необходимый и работающий план действий. Система вознаграждения в продажах и общие принципы. Различные компании имеют разные системы вознаграждения. Также разнятся подходы к вознаграждению продавцов от отрасли или рынка. И, даже стадия развития вашей компании будет влиять на систему вознаграждения продавцов. Тем не менее, существуют фундаментальные принципы, которым должна следовать продающая организация, чтобы ее система вознаграждения служила положительной движущей силой внутри компании. Raise Prescriptions верит в то, что система вознаграждения должна быть: Сосредоточена на мотивации продавцов стремиться к достижению тактических и стратегических целей компании (прибыль, рост, доля рынка, выручка и т.п.) Быть привлекательнее или быть сравнимой с аналогичными системами у конкурентов Включать в себя измеримые критерии, являющиеся объективными своевременными и конкретными Быть достаточно простой для администрирования и понимания и, вместе с тем, достаточно гибкой, чтобы точно учитывать реалии вашего бизнеса Быть открыто доведена до всех сотрудников и понятна им Быть привязана к оценке эффективности персонала. а не просто к результатам продаж Соотносить усилия продавцов с их стоимостью для компании Мотивировать всех продавцов, начиная от "звезд" и заканчивая "слабаками" или начинающими Различать выполнение задач и достижение результатов. Что делает Raise Prescriptions? Следуя отработанной пятишаговой методике, мы работаем с руководством компании по следующему плану: Формируем команду сотрудников, представляющую различные департаменты и/или точки зрения, чтобы разработать вместе черновой план Анализируем существующую систему вознаграждения Формулируем новую систему и обсуждаем ее Участвуем в воплощении Помогаем оценить результаты Raise Prescriptions имеет опыт проведения больших перемен, затрагивающих основы бизнеса, в крупных и небольших компаниях. Мы верим, что правильное управление переменами является ключевым фактором в получении положительного эффекта от внедрения. Дополнительно вы можете почитать статью об управлении переменами. Выгоды которые вы получаете Недавние исследования показывают, что системы вознаграждения и стимулирования продаж являются одними из наиболее разрушительных и контр-продуктивных проблем в продающей команде. Кроме того, наем и подготовка качественных продавцов будут полезны вашей организации, если только вы обеспечите их удержание. Когда компания акцентирует свое внимание на системе вознаграждения и предпринимает шаги, чтобы "делать всё правильно", она получает: Уверенность, что вашим корпоративным целям и задачам уделено надлежащее внимание. Ликвидацию замешательства и разочарование внутри вашей продающей стуктуры. Внесете командный дух в работу всей вашей компании. Обеспечите расстановку приоритетов и сосредоточение усилий всей структуры продаж. Повысите моральный дух. Привлечете лучших, более квалифицированных специалистов. Хорошо продуманная система вознаграждения должна быть позитивной и мотивирующей силой в вашей продающей структуре.