|
|
• Анализ продаж •
• Планирование продаж •
• Стратегия развития •
• Рекрутинг в продажах •
• Оценка эффективности •
• Система оплаты •
• Повышение мотивации •
• Управление и контроль •
• Обучение •
• Тренинговый центр •
• Анализ "почему вы" • |
|
|
Оценки
эффективности. Почему это так важно?
Ответ на этот вопрос может показаться
очевидным. Тем не менее, удивительно, что многие фирмы не имеют
формальной оценки производительности или действующего процесса оценки
своих продавцов. Чаще всего, достижение того или иного объема продаж
является единственной материальной оценкой результатов деятельности
продавца. Объемы продаж, будучи критически важными, по сути являются
только одним из аспектов оценки ценности сотрудника вашей компании.
Система
оценок, созданная именно для продавцов
Задокументированныне за длительное
время успехи в продажах и принесении прибыли, не всегда будут освещать
такие вопросы, как:
- Как хорошо подходит сотрудник для руководящих
должностей в будущем?
- Вносит ли сотрудник свой вклад в позитивную
среду отдела продаж?
- Каковы сильные и слабые стороны его личности?
- Какие изменения в оплате труда вам стоит
рассмотреть?
Даже в компаниях, которые проводят официальную оценку
персонала, руководство часто оценивает продавцов по тем же критериям,
которые они используют для административного, операционного или
вспомогательного персонала. Мы не думаем, что это имеет смысл.
Что мы можем сделать для
вас?
Мы разработаем эффективный и краткий свод
стандартов, по которым ваша фирма может проводить профессиональную
оценку персонала и внедрить формальную систему оценки. Мы поможем вам
оценить свои результаты в таких областях, как руководство коллективом,
цели деятельности, планирование и администрирование продаж, поиске
клиентов и выстраивании взаимоотношений с ними.
|
|
