Пример индидвидуального плана

	Sales Consulting			Пример содержания индивидуального плана
	• Анализ продаж • • Планирование продаж • • Стратегия развития • • Рекрутинг в продажах • • Оценка эффективности • • Система оплаты • • Повышение мотивации • • Управление и контроль • • Обучение • • Тренинговый центр • • Анализ "почему вы" •			Планирование продаж не должно быть трудным или утомительным, вместе с тем оно соответствовать целям компании. Ниже приведен пример формата, который мы используем, чтобы начать обсуждение с нашими клиентами. Мы настраиваем и адаптируем все элементы плана продаж, пока они не будут полностью отражать бизнес клиента, отрасль, конкурентную среду и струкутру продаж. После того, как продавцы подготовят свои планы, они станут основой вашего успеха. Пример плана продаж. (приведен пример для крупного поставщика алкогольной продукции) 1. Исходные данные о прошлом и текущем состоянии рынка и продаж. Территория Описание территории Проблемы и возможности территории Успехи, неудачи, полученные уроки SWOT анализ территории. Конкурентная среда Доли рынка по конкурентам/продуктам/сегментам SWOT по сегментам/продктам Основные конкуренты - описание Цена продукта основных конкурентов Обзор предыдущего года Анализ коммерческих предложений (котировок, заявлений): Закрытые сделки, потерянные и отложенные Коэффициент закрытия сделок Наиболее продаваемые продукты Источники клиентов 2. Бизнес-план по территории на следующий год Территория Описание и определение территории Определение рыночных сегментов Цели продаж Определение доли в рыночном/продуктовом сегменте Определение долей в географическом распределении Целевые клиенты Профиль клиента по рыночным сегментам Профиль клиента по географии Клиенты высшего приоритета по сегменту/продукту Клиенты высшего приоритета по географии Клиенты вторичного приоритета по сегменту/продукту Клиенты вторичного приоритета по географии Профиль клиента вторичного приоритета по сегменту/продукту Профиль клиента вторичного приоритета по географии Стратегия продаж Обоснование конкурентоспособности цены Реклама и продвижение Выставки Прямые рассылки Построение взаимоотношений с клиентами Торговые организации и подобные структуры Прочие соображения и тактики Личные цели Цели по уровню активности Необходимые ресурсы Бюджет расходов по территории