|
|
• Анализ продаж •
• Планирование продаж •
• Стратегия развития •
• Рекрутинг в продажах •
• Оценка эффективности •
• Система оплаты •
• Повышение мотивации •
• Управление и контроль •
• Обучение •
• Тренинговый центр •
• Анализ "почему вы" • |
|
|
 Ваша структура продаж
- Распределение территории
продаж, распределение зон ответственности.
- Должностные инструкции и
руководящие документы, как для штатных так и нештатных сотрудников.
- Система вознаграждения и
призовой мотивации.
- Системы оценки
производительности
- Система обучения для штатных
и нештатных сотрудников
- Управление расходами в
продажах
- Система и практика управления
продажами. Ее эффективность.
- Лидеры и подотчетность в
продажах
- Маркетинговые материалы и
поддержка продаж
Ведение бизнеса
- Методика поиска клиентов
- Информация о рынке
- Планирование бизнеса для
продавцов
- Работа с клиентами/покупателями
- Приоритетные цели
- Система генерации теплых
контактов
- Стандарты и процедуры участия
в выставках
- Системы ведения почтовых
рассылок
- Стратегия продаж
- Построение отношений в
продажах
- Затраты на продажи v.s.
объемы продаж
Коммуникации с потенциальными и
реальными клиентами
- Подготовка ценовых
предложений, обработка заявлений
-
Анлиз "почему вы"
- Фактические успехи в продажах
и их оценка
- Навыки продаж/презентаций
- Обучение продажам
CRM-система
Коммуникации внутри компании
- Корпоравтивное видение места
продаж в организации
- "Правила игры" в продающей
стурктуре
- Стандарты, руководящие
принципы и политики
- Управленческая отчетность по
продажам
- Горизонтальная отчетность по
продажам
- Командный подход к продажам и
координация действий
- Участие руководства в
управлении продажами и поддержке продаж.
|
|
