|
|
• О нас •
• Наша философия •
• Как мы работаем •
• Почему работать с нами •
• Кому мы можем помочь • |
|
|
Философия и действия
Raise Prescriptions
обеспечивают успех нашего клиента.
Мы всегда убеждаемся в наличии фундамента, перед тем,
как начать стоить дом. Мы верим в то, что если в компании правильно
выстроены основы продаж, то она обречена на успех, который будет
сопровождать ее из года в год.
На диаграмме можно увидеть, что именно мы считаем фундаментом построения совершенной
системы продаж. При этом, каждый элемент диаграммы подразумевает еще
следующий уровень детализации:
.
-
·
Документы и процессы
-
o Структура
-
o Должностные инструкции
-
o Внутренние положения
-
o Стандартные формы
-
o Документооборот и ответственные лица
-
o Задачи и зоны ответственности
-
o Роли
-
o Управление ресурсами
-
· Компенсация
-
o Оплата труда
-
o Комиссия и бонусы
-
o Дополнительная мотивация, призы
-
o Карьера
-
· Человеческие ресурсы
-
o Оценка эффективности
-
o Система обучения
-
o Коучинг и сопровождение
-
o Проверка навыков
-
· Планирование продаж
-
o Оценка положения на рынке
-
o Понимание целей
-
o Стратегия, приоритеты, цели, задачи
-
o Инструменты достижения
-
o План продаж для каждого в структуре
-
o Привязка по клиентам/территории
-
· Контроль
-
o Отчетные формы
-
o Коммуникация
-
o Управление продажами
-
o Поддержка со стороны менеджера
-
· Рекрутинг
-
o Профиль поиска
-
o Источники рекрутинга
-
o Протокол интервью
-
o Машина рекрутига
-
· Клиенты
-
o Профиль клиента, кто клиент
-
o Анализ «почему вы»
-
o Машина наводок
-
o Работа по рекомендациям
-
o Обслуживание существующих клиентов
-
o Коммерческие предложения и котировки
-
· Поддержка
-
o Аналитическая отчетность
-
o Маркетинг
-
o Сервис
Разумеется, схема, представленная
выше, не отражает всех возможных потребностей наших клиентов. При этом,
она может дать вам представление об объеме работ, который
необходимо выполнить, чтобы быть абсолютно уверенным в
успехе продаж компании.
|
|
